Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Мужчина, 61 год, родился 2 марта 1963
Активно ищет работу
Краснодар, р‑н Прикубанский, готов к переезду, готов к редким командировкам
Где ищет работу
Краснодар
Все районыРуководитель отдела продаж, супервайзер, менеджер, управляющий, региональный представитель
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год 1 месяц
Сентябрь 2017 — Октябрь 2018
1 год 2 месяца
ООО «Рик Маркет»
Краснодар
Руководитель отдела продаж
Т.З.Д. Компания «Рик-Маркет» является представителем ведущих производителей оборудования для проведения работ по антикоррозионной защите. Продажа, сдача в аренду:
Оборудования для пескоструйных и дробеструйных работ:
• Оборудования для окрасочных работ:
• Компрессорного оборудования:
Руководство отделом продаж. Постановка задач, составление планов, контроль их выполнения. Формирование отчетов, контроль пополнения складских запасов.
Контроль работы менеджеров с покупателями, личные продажи. Контроль выполнения планов по расширению клиентской базы, увеличению объемов продаж.
Контроль заполнения документации, составления отчетов. Заключение договоров на аренду, поставку оборудования. Личные продажи.
Февраль 2012 — Декабрь 2016
4 года 11 месяцев
ООО «ЕвроТех-Юг»
Краснодар
Директор.
Т.З.Д. Комплексное снабжение строительных объектов оборудованием, материалами, комплектующими.
Открытие предприятия «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов. Осуществлял руководство в соответствии с действующим
законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации.
Принимал меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами.
. Принимал участие в строительных выставках.
Осуществлял контроль за работой предприятия ‚ за подбором персонала‚ за обучением сотрудников‚ ставил задачи подчиненным и контролировал их выполнение‚ вел переговоры на уровне первых лиц‚ взаимодействовал с ключевыми клиентами, заключал договора на поставку и аренду оборудования, материалов, комплектующих. Производил планирование объемов продаж‚ вел контроль дебиторской задолженности. Обеспечивал выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками и заказчиками. Организовывал производственно-хозяйственную деятельность организации на основе
обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых
затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке строительных материалов и оборудования. Заключение договоров на аренду, поставку оборудования. Личные продажи.
Декабрь 2010 — Сентябрь 2011
10 месяцев
ООО «САНКОМ»
Краснодар
Руководитель отдела оптовых продаж
Т З Д. Крупный поставщик сантехнического оборудования на Юге России. Проводил контроль и осуществлял процесс сбыта в отделе продаж сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Сформировал команду менеджеров (в подчинении 6 человек). Составлял и распределял маршруты. Принимал активное участие в проведении аттестаций сотрудников. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии мотивации и оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контролировал дебиторскую задолженность, непосредственно общаясь с клиентами. Контролировал выполнение плановых заданий. Систематически проводил подведение итогов, формировал комплексы отчетов.
Январь 2008 — Декабрь 2009
2 года
ООО «Евро Проф-Юг»
Краснодар
Директор по продажам.
Открытие филиала «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов филиала. Подбор команды менеджеров ( 6 человек),– проведение собеседований, обучение. Разработка и распределение маршрутов. Контроль работы менеджеров на маршрутах, помощь в работе, урегулирование конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов. Выполнение и курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразования. Ведение переговоров с заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Контроль выписки расходных документов, контроль ведения первичной бухгалтерской документации. Анализ и координация процесса продаж. Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации). Проведение презентаций, рекламных компаний. Участие в выставках. Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, Ставропольского и Кабардино-Балкарии. Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала. Заключение договоров на аренду, поставку оборудования. Личные продажи.
Июль 2006 — Апрель 2007
10 месяцев
ЗАО "Медведовский Мясокомбинат"
Краснодар
Начальник отдела продаж и маркетинга.
Производство и реализация полуфабрикатов, мясной и колбасной продукции. Руководил отделом продаж и маркетинга. Разрабатывал маршруты, мотивационные программы для дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Контролировал работу супервайзеров и региональных торговых представителей с сетевыми, ключевыми и потенциальными покупателями (в подчинении 8 человек). Обучал торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров. Проводил презентации и дегустации новой продукции. Составлял планы проведения маркетинговых исследований. Формировал периодическую отчетность по работе с дистрибьюторами. За время работы добился значительного увеличения объемов продаж, более полного охвата территории.
Июнь 2006 — Январь 2007
8 месяцев
ООО «Сан Люкс»
Краснодар
Руководитель отдела продаж
ООО "Сан Люкс", г. Краснодар Т З Д. Крупный поставщик сантехнического оборудования на Юге России. Осуществлял и организовывал в отделе продаж сбыт сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Формировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Составлял и распределял маршруты. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов.
Ноябрь 2003 — Июль 2006
2 года 9 месяцев
ООО «Реминта»
Краснодар
Региональный бренд-менеджер.
Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания, морепродукты). Дистрибьюторская компания. Обеспечивал руководство командой торговых представителей (в подчинении 4 человека) на вверенной мне территории. Проводил контроль за выполнением планов продаж. Разрабатывал мотивационные программы. Организовывал сети корпоративных клиентов. Работал с торговыми сетями Волгоградской и Саратовской областей. Проводил контроль за погашением дебиторской задолженности. Проводил сбор информации по развитию регионального рынка.
Сентябрь 1999 — Март 2003
3 года 7 месяцев
ООО «Кубаньоптторг»
Краснодар
Начальник отдела прямых продаж.
Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Руководил отделом прямых продаж (в подчинении 8 человек). Разрабатывал маршруты ежедневных посещений для торговых представителей на территории города и края. Проводил аудит работы торговых представителей, на основании чего ставил задачи по улучшению работы с конкретными клиентами на маршрутах. Следил за своевременностью платежей клиентов компании, за выполнением торговыми представителями на своей территории политики товарного кредита. Участвовал в проведении аттестаций. За время своей работы добился четкой и слаженной работы отдела. Значительно увеличил объемы продаж и расширил ассортимент продукции на вверенной территории.
Июль 1997 — Июль 1999
2 года 1 месяц
ЗАО «Кофейная торговая компания»
Краснодар
Менеджер отдела продаж
Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Контролировал составление заказов и отгрузку продукции ключевым клиентам Краснодарского края и ЮФО. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Составлял планы продаж для оптовых покупателей. Формировал отчеты и проводил анализ выполнения клиентами плановых заданий. Проводил рекламные акции по продвижению новой продукции. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж. Повышал квалификацию, посещая плановые занятия и тренинги отдела продаж.
Апрель 1994 — Июнь 1997
3 года 3 месяца
ЗАО «Мелсанз Трейдинг»
Краснодар
Менеджер отдела продаж
Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Контролировал выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории. Формировал отчеты по работе ключевых клиентов. Участвовал в разработке перспективных маршрутов. Проводил презентации новой продукции. Активно участвовал в проведении рекламных акций по продвижению брендов. Проводил мерчендайзинг в торговых точках на вверенной мне территории. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж.
Июль 1982 — Март 1992
9 лет 9 месяцев
НПО «САТУРН»
Краснодар
Бригадир комплексной бригады.
Слесарь сборщик ртутно-цинковых, магниевых, солнечных и других источников тока.
Бригадир Комплексной бригады.
Производил монтаж, сборку изделий источников тока для непилатируемых летательных аппаратов. Составлял производственные задания для сотрудников бригады. Следил за их четким и качественным выполнением. Руководил всем процессом сборки изделий. Работал с личным клеймом.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Обо мне
Обладаю знаниями в области продаж и маркетинга. Опыт работы с торговыми сетями г. Краснодара, Волгограда, Саратова. Основные качества: Профессионализм, самоорганизация, дисциплинированность, трудолюбие, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Безаварийный стаж вождения - 30 лет; наличие легкового автомобиля.
Образование
Неоконченное высшее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения